Венчурная студия — это организация, занимающаяся созданием и развитием стартапов. Студии обладают фокусом на конкретную индустрию и в отличие от акселераторов оказывает сильную операционную поддержку стартапам.

Иногда венчурную студию создают у себя внутри крупные корпорации. Главную проблему которую страется решить крупная компания, запуская у себя венчурную студию — это решить «проблему инноватора». «Проблема инноватора» концепция описанная Клейтоном, это когда большие компании упускают новые рынки и прорывные технологии, так как в моменте сфокусированы на удержании текущего занимаемого рынка. В моменте, можно отметить, что многие прорывные технологии, связаны с AI.

Порой венчурные студии организовывают серийные предприниматели с экспертизой в конкретной вертикали. Накопленный опыт в конкретной индустрии позволяет им эффективнее отбирать проекты для старта. И давать ту поддержку, которая нужна стартапам именно в определенной индустрии. 

Пример компании, которые не решили «дилемму инноватора»: компании которые выпускали жесткие диски памяти для компьютеров. В какой-то момент на рынке начала появляться новая технология SSD дисков, но в начале появления они стоили крайне дорого для конечного потребителя, а рынок был очень мал. Но в какой-то момент стоимость SSD дисков уменьшилась, а размер рынка резко возрос. Так, те компании кто производил HDD диски, которые вовремя не сориентировались и не купили себе разработчиков SSD дисков, закрылись и ушли с рынка. 

Главные особенности венчурной студии

Индустриальная специализация

Одна из особенностей венчурной студии это наличие фокуса на конкретном домене рынка, например — здоровье, финансы, среды для программирования. Специализация позволяет эффективнее построить процесс выбора стартапов для запуска. А операционная поддержка, проектов из одной вертикали более эффективна, так как проекты из одной индустрии чаще сталкиваются с одними и теми же задачами. Кроме того, инвестиции в инфраструктуру, которая необходима для поддержки стратапов из определенной индустрии, меньше чем для инфраструктуры, которая например занималась бы несколькими вертикалями. 

Когда внутри студии, будет запущено несколько стартапов, то появляется возможность делиться знаниями и результатами экспериментов между портфельными компаниями. Это позволяет получать доступ до свежих данных по экспериментам других компаний, и в конечном итоге увеличивает скорость проверки гипотез. Нетворк полезный одному стартапу внутри студии, автоматически доступен другим компаниям. 

Пример индустриальной специализации венчурной студии показывала компания Аскона — производит товары для сна. Которая запускала свою венчанную студию, где создавались продукты связанные с отдыхом и восстановлением. 

Построение повторяющихся процессов

Индустриальная специализация, дает более четкое видение через какие стадии проходит стартап внутри студии. Это создает инфраструктуру, которая будет ускорять прохождение этих этапов стартапами. Описание процессов, лучших практик, фреймворков которым стоит следовать на определенном этапе развития компании. Это позволяет команде стартапа двигаться быстрее. 

На этом шаге важно соблюсти баланс свободы и контроля. Свобода важна для проявления предпринимательской составляющей. Отработанные процессы позволяют наиболее эффективно решать типовые задачи с которой встречается любой стратап. Важно, чтобы операционная поддержка от венчурной студии, задавала направление для решения, но не диктовала однозначной строгой инструкции. 

Операционная поддержка может касаться таких тем:
А. Выбора достаточно большого рынка и методики его оценки; 
Б. Структурирование процесса поиска идей будущего проекта; 
В. Отбор метрик проекта. И методы влияния на них;
Д. Ресурсы для найма людей, маркетинга, продуктовой экспертизы, Custdev. 

Fail really-REALLY fast

Отработанная часть процессов позволяет стартапам двигаться быстрее с самого начала. И в отличие от стартапа с рынка, у фаундера стартапа внутри венчурной студии нет задачи постоянно думать о финасировании, и он может больше сосредоточиться на развитии компании. 

А это в свою очередь означает, что если сформулировать целевые метрики характерные для определенного этапа развития стартапа. То можно быстрее проверить получается проекту найти PMF или нет. В итоге формат венчурной студии позволяет — с одной стороны структурированннее и основательнее подходить к выбору проекта, а другой стороны быстрее его закрывать в случае не удачи. 

Шкура на кону

Один из основных рисков, про которые пишет Клейтон в своей книге «Дилемма инноватора», заключается в том что в крупных компаниях создавались R&D центры (про-родители венчурные студий) и одной из главных ошибок было, что в эти центры набирались команды из материнской компании. И вместе с собой эти команды приносили ценности и принципы большой состоявшейся компании, а не предпринимательского подхода. Что в конечном итоге не давало возможность запустить прорывные идеи внутри R&D центра. 

Венчурная студия предполагает стартап среду. Важно, чтобы дух команды студии обладал предпринимательским духом. Функционально, это значит что надо планировать и выполнять P&L. Эмоционально стартап среду бы описал так:
А. Дело которое делается — дело жизни. Цель дела должна быть такой, чтобы хотелось рассказать о ней твоим детям. 
Б. От настойчивости, умения сформировать стратегию, гибкости и способности брать риски — зависит жизнь. Речь идет о том что бы  занимать позицию, которую Насим Талеб назвал «шкура на кону». 

Тоже касается и фаундеров стартапов внутри венчурной студии — чаще это предприниматели, реже опытные руководители из корпоративного мира. Предпринимательская позиция важна, с точки зрения ценностного подхода фаундеров.

Я участвовал в длительном обсуждении, где мы говорили о том, как эффективно организовать венчурные студии. Обсуждалась идея, что в корпорациях иногда работают люди с предпринимательским мышлением, готовые возглавить стартап. Однако мы пришли к выводу, что качества, которые помогли таким людям добиться успеха в корпорации, могут мешать им запустить проект с нуля. И для большего успеха важно делать команды в которые входят предприниматели.

Выводы:

1. Венчурные студии — возможность для больших состоявшихся компаний не упустить лидерство на рынке. 
2. Индустриальная специализация студий позволяет стартапам внутри получать именно им необходимую экспертизу. 
3. Процессы и инфраструктура для одного продукта приносит пользу другим проектам, так как у них схожие запросы.
4. Копится экспертиза по ключевым метрикам успеха продукта и динамики их достижения. А значит быстрее можно принимать решения продолжать развивать проект или сворачивать его. 
5. Для успеха запуска новых проектов — важно создавать предпринимательский дух внутри команд.